تتلخص رؤية الكتاب في أن البيع الناجح هو "علم ونظام" يمكن لأي شخص إتقانه إذا اتبع الخطوات الصحيحة، حيث يطرح المؤلفان 12 خطوة عملية تغطي دورة المبيعات بالكامل، بدءاً من بناء الثقة بالنفس وتطوير عقلية الفوز، وصولاً إلى فن البحث عن العملاء وإغلاق الصفقات ببراعة. يشدد الكتاب على أهمية "سيكولوجية البيع" وفهم دوافع المشتري، مع التركيز المكثف على مهارات الاستماع الفعال وتشخيص احتياجات العميل بدقة قبل عرض الحلول. يخلص براين تراسي إلى أن التميز في المبيعات يتطلب مزيجاً من الانضباط الذاتي، والتعلم المستمر، وبناء علاقات قوية مستدامة مع العملاء، مؤكداً أن الالتزام بهذه القواعد البسيطة والعميقة في آن واحد هو السر الحقيقي لتحقيق نجاح مالي ومهني لا محدود.
يُعد كتاب "النجاح المطلق للمبيعات" لعملاق التدريب والمبيعات العالمي براين تراسي، وبالتعاون مع مايكل تراسي، مرجعاً استثنائياً يجمع بين الخبرة الطويلة والحكمة الميدانية في عالم التجارة والأعمال. يتميز الكتاب بأسلوبه المنهجي والتحفيزي الذي يهدف إلى إعادة صياغة مهارات البائع ليتناسب مع تحديات السوق الحديثة، حيث يتجاوز كونه مجرد كتاب نصائح ليصبح "خارطة طريق" مهنية شاملة. وبفضل لغته البسيطة والمركزة، يمثل هذا العمل أداة معرفية لا غنى عنها لكل من يسعى لتطوير أدائه البيعي، سواء كان مبتدئاً يتحسس خطاه الأولى أو محترفاً يطمح لكسر أرقامه القياسية والوصول إلى القمة في مجاله.
| Auteur | براين تراسي - مايكل ترايسي |
|---|---|
| Maison | مكتبة جرير |
| Nombre de pages | 259 |
Don't miss our offers and discounts!
We deliver your orders for free to your doorstep.
Hassle-free returns within 24 hours.
We provide fast and reliable customer support.
