يقوم كتاب "استراتيجية التعلق" على فلسفة أن المنتجات الأكثر نجاحاً في العالم لا تعتمد على الإقناع المنطقي، بل على "صناعة العادة" وتكرار السلوك حتى يصبح تلقائياً. يشرح نير إيال أن هذه العادة تُبنى من خلال دورة مستمرة تبدأ بـ المحفز الذي يربط حاجة نفسية عميقة (مثل الخوف من فوات الشيء أو الرغبة في التواصل) بالمنتج، ثم يدفع المستخدم للقيام بـ إجراء بسيط جداً، ليحصل بعده على مكافأة متغيرة؛ وهي سر "الإدمان" على التطبيقات، حيث أن عدم معرفة العميل لنوع المكافأة التي سيحصل عليها (مثل عدد الإعجابات أو المحتوى الجديد) يحفز الدماغ على الاستمرار في البحث. وتنتهي الدورة بـ الاستثمار، حيث يضع المستخدم وقته أو بياناته داخل المنتج، مما يجعل التخلي عنه أمراً صعباً ومكلفاً نفسياً. يخلص الكتاب إلى أن قوة العلامة التجارية اليوم تُقاس بمدى قدرتها على جعل منتجها "الخيار الأول واللاإرادي" للمستخدم عند شعوره بملل أو حاجة معينة، محولاً بذلك التسويق من حملات مدفوعة إلى سلوك بشري متجذر.
يُعد كتاب
| Auteur | نير إيال وريان هوفر |
|---|---|
| Maison | جبل عمان |
| Poids | 420 g |
| Dimensions | 15 cm * 22 cm |
| Nombre de pages | 191 |
Don't miss our offers and discounts!
We deliver your orders for free to your doorstep.
Hassle-free returns within 24 hours.
We provide fast and reliable customer support.
