تتمحور فلسفة جو جيرارد حول مبدأ جوهري وهو أن "البيع هو بناء علاقات طويلة الأمد وليس مجرد صفقة عابرة"، ويطرح في هذا الصدد قاعدته الشهيرة "قانون الـ 250"، والتي تنص على أن كل إنسان يعرف في المتوسط 250 شخصاً قد يتأثرون برأيه، مما يعني أن خسارة أو كسب عميل واحد تعني التأثير على مئات الآخرين. يركز الكتاب على تقنيات عملية مثل أهمية الاحتفاظ بسجلات دقيقة للعملاء (نظام البطاقات)، وضرورة التواصل الدائم معهم في المناسبات الشخصية، وتقديم خدمة ما بعد البيع تجعل العميل يشعر بالتقدير التام. يخلص جيرارد إلى أن الصدق، والحماس، والقدرة على تحويل كل لقاء إنساني إلى فرصة لبناء الثقة هي الأسرار الحقيقية التي تجعل البائع قادراً على تحقيق نجاحات أسطورية ومستدامة.
يُعد كتاب "كيف تبيع أي شيء لأي إنسان" لجو جيرارد، الذي صنفته موسوعة جينيس كأفضل بائع في العالم، واحداً من أكثر الكتب مبيعاً وتأثيراً في تاريخ أدب المبيعات. يتميز الكتاب بأسلوبه الواقعي والمباشر، حيث يستعرض جيرارد رحلته الشخصية الملهمة من قاع الفقر والفشل إلى تحقيق أرقام قياسية غير مسبوقة في بيع السيارات بالتجزئة. لا يقدم الكتاب نظريات أكاديمية جافة، بل يطرح عصارة تجربة ميدانية مكثفة دامت لسنوات، مما يجعله دليلاً تطبيقياً "خارقاً" ليس فقط لرجال المبيعات، بل لكل من يرغب في إتقان فن الإقناع وبناء شبكة علاقات قوية في أي مجال من مجالات الحياة.
| Maison | عصير الكتب |
|---|---|
| Auteur | جو جيرارد |
| Nombre de pages | 260 |
Ne manquez pas nos offres et réductions !
Nous livrons vos commandes gratuitement à votre porte.
Retours sans tracas sous 24 heures.
Nous fournissons un support client rapide et fiable.
