تتمحور فلسفة الكتاب حول حقيقة أن البشر "مبرمجون" لاتخاذ قراراتهم بناءً على اختصارات ذهنية وانحيازات سلوكية موروثة، وليس بناءً على تحليل عقلاني صرف. تستعرض نانسي هارهوت أكثر من 25 مبدأً سلوكياً (مثل مبدأ الندرة، الدليل الاجتماعي، النفور من الخسارة، وتأثير الإرساء) وتشرح كيفية دمجها عملياً في الرسائل التسويقية والبريد الإلكتروني والإعلانات. يوضح الكتاب كيف يمكن لتغيير كلمة واحدة أو تعديل طريقة عرض السعر أن يضاعف معدلات الاستجابة من خلال مخاطبة "النظام البدائي" في الدماغ المسؤول عن اتخاذ القرار السريع. يخلص الكتاب إلى أن المسوق الذكي هو من يتوقف عن تخمين ما يريده العميل، ويبدأ في استخدام "علم النفس السلوكي" لبناء رحلة عميل منسجمة مع الطبيعة البشرية، مما يضمن تحقيق نتائج تجارية ملموسة ومستدامة بأقل مجهود إقناعي ممكن.
يُعد هذا الكتاب بمثابة "مفتاحٍ سحري" لفك شفرات العقل البشري، حيث تزيح نانسي هارهوت الستار عن الدوافع الخفية والغرائز اللاواعية التي تحرك قرارات الشراء بعيداً عن المنطق المجرّد. هو ليس مجرد كتاب تسويق تقليدي، بل هو رحلة استكشافية في "كواليس" السلوك الإنساني، يحول الحملات الإعلانية من محاولات عشوائية لجذب الانتباه إلى استراتيجيات علمية دقيقة تستهدف استجابات الدماغ الفطرية. بأسلوب يجمع بين صرامة البحث النفسي وبراعة التأثير الإبداعي، يمنحك الكتاب "نظاراتٍ خاصة" ترى من خلالها المحفزات التي تجعل العميل ينقر، يشترك، أو يشتري بيقينٍ مذهل، مما يجعله الدليل الأوفى لكل مسوق يطمح لتحويل رسائله إلى قوة مغناطيسية لا تقاوم في عالمٍ يزدحم بالضجيج المعلوماتي.
| Maison | جبل عمان |
|---|---|
| Auteur | نانسي هارهوت |
| Nombre de pages | 410 |
| Poids | 620 غرام |
Ne manquez pas nos offres et réductions !
Nous livrons vos commandes gratuitement à votre porte.
Retours sans tracas sous 24 heures.
Nous fournissons un support client rapide et fiable.
