تتمحور فلسفة الكتاب حول فكرة أن "عرض المبيعات الناجح" يجب أن يبدأ من سياق العميل وليس من ميزات المنتج، عبر منهجية دقيقة تسمى "السردية القائمة على البصيرة". يطرح الكتاب هيكلاً ثورياً يتكون من ثماني خطوات، تبدأ بتوضيح "التغيير في العالم" الذي جعل الحلول القديمة غير مجدية، ثم رسم صورة لـ "الأرض الموعودة" أو النتيجة المثالية التي يطمح إليها العميل، قبل طرح منتجك كـ "الجسر" الوحيد والآمن للوصول إلى هناك. يشدد ديفيد وجون على أن وظيفة البائع هي حماية العميل من "الندم على الشراء" عبر بناء الثقة والوضوح الكامل في كيفية التميز عن البدائل. يخلص الكتاب إلى أن عرض المبيعات العظيم هو الذي يمنح العميل منطقاً قوياً يبرر به قرار الشراء أمام نفسه وأمام فريقه، محولاً البيع من عملية ضغط نفسي إلى رحلة تعاونية ناجحة ومستدامة.
يُعد هذا الكتاب بمثابة "المفتاح الذهبي" لتحويل جلسات البيع التقليدية من مجرد سردٍ ممل للميزات إلى تجربة استراتيجية مذهلة تأسر عقول العملاء، حيث تزيح أبريل دنفورد الستار عن الفارق الجوهري بين "البائع الذي يرجو الموافقة" و"المستشار الذي يقود التغيير". هو ليس مجرد دليل لإلقاء خطاب بيعي، بل هو "مانيفستو" لإعادة صياغة السردية القصصية لمنتجك، يمنحك البصيرة لتبني عرضاً لا يكتفي بالإقناع، بل يغير منظور العميل تجاه مشكلاته تماماً. بأسلوبها العملي الذي يمزج بين دهاء التموضع (Positioning) وبراعة السرد، يمنحك الكتاب "البوصلة" التي تميزك وسط ضجيج المنافسين، مما يجعله المرجع الأهم لكل من يسعى لتحويل لقاءاته مع العملاء إلى لحظات "تنوير" تضمن الفوز والسيادة في السوق.
| Maison | جبل عمان |
|---|---|
| Auteur | أبريل دنفورد |
| Nombre de pages | 219 |
Ne manquez pas nos offres et réductions !
Nous livrons vos commandes gratuitement à votre porte.
Retours sans tracas sous 24 heures.
Nous fournissons un support client rapide et fiable.
