يقوم كتاب "اجتذاب العملاء" على فرضية أساسية مفادها أن معظم الشركات الناشئة تفشل ليس لنقص في جودة المنتج، بل لعجزها عن اكتساب قاعدة عملاء متنامية. يقدم المؤلفان منهجية ثورية تُعرف بـ "إطار عمل الهدف"، وهي عملية منظمة تهدف إلى فرز 19 قناة تسويقية محتملة لاختيار القناة الواحدة التي ستحقق للمشروع أكبر قدر من النمو في الوقت الحالي. يدعو الكتاب رواد الأعمال إلى التخلي عن العشوائية في التسويق وتطبيق "قاعدة الـ 50%"، أي قضاء نصف الوقت في تطوير المنتج والنصف الآخر في تجربة واكتساب العملاء بالتوازي. وبدلاً من تشتيت الجهود في قنوات متعددة، يعلمك الكتاب كيف تركز كل طاقتك ومواردك على "القناة الرابحة" التي تظهر نتائج حقيقية بعد سلسلة من الاختبارات السريعة، مما يضمن للمشروع نمواً انفجارياً ومستداماً بعيداً عن مخاطر إهمال الجانب التسويقي.
يُعد كتاب "اجتذاب العملاء"، من تأليف غابرييل واينبرغ و جاستن ميرز، واحداً من أهم المراجع العصرية في عالم الشركات الناشئة وريادة الأعمال. يتميز الكتاب بأسلوبه العملي والتحليلي الذي يركز على حل المشكلة الكبرى التي تؤدي لفشل أغلب المشاريع، وهي ليست صعوبة بناء المنتج، بل العجز عن الوصول للعملاء. يقدم الكتاب رؤية استراتيجية واضحة تساعد رواد الأعمال على الخروج من دائرة التخمين والعشوائية في التسويق إلى مرحلة التجربة المدروسة والنمو المتسارع، مما يجعله "الدليل العملي" الأبرز لمن يريد تحويل مشروعه الناشئ إلى شركة ذات قاعدة جماهيرية واسعة.
| Maison | جبل عمان |
|---|---|
| Auteur | غابرييل واينبرغ و جاستن ميرز |
| Poids | 550 g |
| Dimensions | 15 cm * 22 cm |
| Nombre de pages | 228 |
لا تفوت عروضنا وخصوماتنا!
نقوم بتوصيل طلباتك إلى باب منزلك مجانًا.
إرجاع سهل خلال 24 ساعة.
نقدم دعمًا سريعًا وموثوقًا للعملاء.
