تتمحور رسالة الكتاب حول أداة "مخطط القيمة المقدمة" (Value Proposition Canvas)، وهي أداة متقدمة تهدف إلى تحقيق "الملاءمة" (Fit) بين ما يريده العميل وبين ما تعرضه الشركة. يقسم الكتاب العملية إلى جانبين: ملف العميل (لفهم المهام التي يحاول إنجازها، والآلام التي تواجهه، والمكاسب التي يطمح إليها)، وخارطة القيمة (لتصميم المنتجات والخدمات التي تعمل كمسكنات للآلام وموجدات للمكاسب). يشدد الكتاب على أهمية الاختبار المستمر والتحقق من الافتراضات قبل الاستثمار الضخم، مع توفير تقنيات للبحث الميداني والتجربة السريعة. يخلص الكتاب إلى أن القيمة الحقيقية لا تكمن في المنتج نفسه، بل في مدى قدرته على مساعدة العميل في إنجاز مهامه اليومية بفعالية وسعادة، مما يضمن بناء علامة تجارية قوية ومستدامة قائمة على حلول حقيقية لا غنى عنها.
يُعد هذا الكتاب بمثابة "المجهر الاستراتيجي" الذي يغوص في أدق تفاصيل العلاقة الوجدانية والعملية بين رغبات العميل العميقة وبين ما تقدمه له من حلول، حيث يكمل أوسترفالدر وبينور ثورتهما الإدارية بالتركيز على "قلب" أي مشروع ناجح. هو ليس مجرد كتاب نظري، بل هو "مختبر بصري" صُمم ليحميك من أكبر مخاطر ريادة الأعمال: وهي بناء منتجات لا يحتاجها أحد. بأسلوب تفاعلي ومبهر، يمنحك الكتاب القدرة على قراءة أوجاع العملاء وتطلعاتهم بوضوح مذهل، محولاً إياك من مجرد "بائع للميزات" إلى "مصمم للقيم" التي تسكن حياة الناس وتغير واقعهم، مما يجعله المرجع الأهم لكل من يسعى لتحقيق التناغم المطلق بين فكرته وبين نبض السوق.
| Maison | جبل عمان |
|---|---|
| Auteur | الان سميث, الكسندر اوستر فالدر, ايف بينور |
لا تفوت عروضنا وخصوماتنا!
نقوم بتوصيل طلباتك إلى باب منزلك مجانًا.
إرجاع سهل خلال 24 ساعة.
نقدم دعمًا سريعًا وموثوقًا للعملاء.
