تتمحور فلسفة الكتاب حول مفهوم "بيت التسويق اللين"، وهو نموذج يتكون من ثلاثة أجزاء حيوية لضمان نمو أي شركة: القاعدة (التي تشمل تحديد السوق المستهدف، الرسالة المقنعة، والوسيلة المناسبة)، الجدران (التي تركز على أنظمة جذب العملاء المحتملين ورعايتهم حتى مرحلة البيع)، والسقف (الذي يمثل التوسع والارتقاء بالقيمة الحياتية للعميل). يشدد ألن ديب على ضرورة التخلص من "النفايات التسويقية" والتركيز فقط على الأنشطة التي تحقق عائداً مباشراً وقابلاً للقياس. يخلص الكتاب إلى أن التسويق هو "عملية مستمرة" وليس حدثاً عابراً، ومن خلال أتمتة الأنظمة وبناء الثقة العميقة مع الجمهور، يمكن للمشروعات الصغيرة أن تتفوق على الكبار وتتحول إلى ماكينات نمو قوية قادرة على التوسع (Scale) بأقل قدر من الفوضى وأقصى قدر من الربحية.
يُعد هذا الكتاب بمثابة "المخطط الهندسي" لبناء محرك تسويقي جبار لا يعرف الهدر، حيث يعيد ألن ديب صياغة قواعد اللعبة لأصحاب المشاريع الطامحين للنمو دون الغرق في ديون الإعلانات العشوائية. هو ليس مجرد كتاب عن الترويج، بل هو "مانيفستو" للكفاءة والذكاء التجاري، يحول التسويق من مجرد "مصروفات" نخشاها إلى "نظام استثماري" نتحكم في نتائجه بدقة. بأسلوبه المباشر والعملي، يمنحك الكتاب "منظومة البيت التسويقي" التي تحمي مشروعك من تقلبات السوق، محولاً إياك من شخص يمارس "أعمالاً تسويقية عشوائية" إلى مهندس استراتيجي يبني كياناً يتوسع بذكاء ويحقق الأرباح باستدامة مذهلة.
| Maison | جبل عمان |
|---|---|
| Auteur | ألن ديب |
| Nombre de pages | 362 |
لا تفوت عروضنا وخصوماتنا!
نقوم بتوصيل طلباتك إلى باب منزلك مجانًا.
إرجاع سهل خلال 24 ساعة.
نقدم دعمًا سريعًا وموثوقًا للعملاء.
