تتلخص رؤية الكتاب في أن البيع مهارة مكتسبة يمكن إتقانها بالتدريب والتعلم المستمر، وليست مجرد موهبة فطرية يولد بها الإنسان. يطرح هوبكنز منهجية متكاملة تبدأ من كيفية البحث عن العملاء المحتملين والتواصل الهاتفي واللقاءات الشخصية بفعالية، مع التركيز المكثف على فن "معالجة الاعتراضات" وفهم سيكولوجية المشتري. كما يستعرض الكتاب عشرات الطرق الاحترافية لـ "إغلاق الصفقات" وكيفية استخدام الكلمات والأسئلة التي تحفز العميل على اتخاذ قرار الشراء بثقة. يخلص الكتاب إلى أن سر النجاح المستدام في المبيعات يكمن في الانضباط الذاتي، والتحضير الدقيق لكل لقاء بيعي، والقدرة على بناء علاقات متينة تجعل العميل يعود للشراء مراراً.
يُعد كتاب "كيف تتقن فن البيع" لتوم هوبكنز واحداً من أهم المراجع الكلاسيكية والعالمية في مجال المبيعات، حيث يُلقب مؤلفه بـ "باني أبطال المبيعات". يتميز الكتاب بأسلوبه العملي المباشر الذي يبتعد عن التنظير ليقدم أدوات وتقنيات ملموسة ومجربة، مما جعله يتصدر قوائم الأكثر مبيعاً بملايين النسخ حول العالم. الكتاب بمثابة "موسوعة تدريبية" شاملة موجهة لكل من يسعى لتحويل مهنة البيع من مجرد وظيفة عادية إلى "احتراف رفيع"، سواء كان القارئ مبتدئاً في هذا المجال أو محترفاً يسعى لتطوير مهاراته والوصول إلى أرقام قياسية غير مسبوقة.
| Auteur | توم هوبكنز |
|---|---|
| Maison | مكتبة جرير |
| Nombre de pages | 422 |
| Poids | 0.71 |
Ne manquez pas nos offres et réductions !
Nous livrons vos commandes gratuitement à votre porte.
Retours sans tracas sous 24 heures.
Nous fournissons un support client rapide et fiable.
