تتمحور رسالة الكتاب حول ضرورة دمج استراتيجية "تحويل الابتكار إلى نقد" في قلب عملية التصميم منذ اليوم الأول، عبر فهم عميق لمدى استعداد العميل للدفع قبل البدء في التنفيذ. يحدد المؤلفان أربعة أنماط شائعة لفشل الابتكارات (مثل "صدمة الميزات" و"المنتجات التي لا تموت") ويقدمان إطار عمل من تسع خطوات لتجنبها، تبدأ بإجراء حوارات مبكرة مع العملاء حول السعر. كما يشرح الكتاب كيفية تقسيم السوق بناءً على القيمة، وتصميم "رزم" أو حزم منتجات تتناسب مع ميزانيات مختلفة، مع التركيز على أهمية التواصل الفعال حول القيمة المضافة. يخلص الكتاب إلى أن الشركات العظيمة لا تبتكر ثم تسعّر، بل تصمم منتجاتها لتعكس السعر الذي يراه العميل عادلاً ومجزياً، مما يضمن تحويل كل فكرة مبتكرة إلى محرك حقيقي للأرباح والنمو المستدام.
يُعد هذا الكتاب بمثابة "البوصلة المالية" المفقودة في عالم الابتكار، حيث يكسر القاعدة التقليدية العشوائية التي تدفع الشركات لتطوير منتجاتها أولاً ثم التساؤل عن السعر لاحقاً كفكرة ثانوية. ينسج مادهافن رامانوجام وجورج تاك فلسفةً ثورية تجعل من "رغبة العميل في الدفع" حجر الزاوية والأساس الذي يُبنى حوله كل ملمح من ملامح المنتج. هو ليس مجرد كتاب عن التسعير، بل هو "مانيفستو" للذكاء التجاري يمنحك القدرة على ضمان نجاح ابتكاراتك قبل أن تغادر لوحة الرسم، محولاً المخاطرة المحفوفة بالغموض إلى استراتيجية ربحية مدروسة بدقة، مما يجعله المرجع الأهم لكل من يرفض ضياع جهوده الإبداعية في مقبرة الابتكارات التي فشلت مالياً رغم براعتها التقنية.
| Maison | جبل عمان |
|---|---|
| Auteur | مادهافن رامانوجام, جورج تاك |
| Traduction | ألان علم الدين |
| Nombre de pages | 474 |
Ne manquez pas nos offres et réductions !
Nous livrons vos commandes gratuitement à votre porte.
Retours sans tracas sous 24 heures.
Nous fournissons un support client rapide et fiable.
