تتلخص رؤية الكتاب في أن النجاح في المبيعات ليس نتاجاً لظروف السوق أو جودة المنتج فحسب، بل هو نتاج تضافر ركيزتين أساسيتين: "العقلية" و**"المهارات"**. في الجزء الخاص بالعقلية، يشدد المؤلف على الصفات الذاتية مثل الانضباط الذاتي، التفاؤل، والقدرة على تحمل المسؤولية كقاعدة صلبة لأي نجاح مهني. أما في جزء المهارات، فينتقل إلى الجانب التطبيقي الذي يشمل الفطنة التجارية، فن التنقيب عن العملاء، القدرة على تشخيص احتياجاتهم بدقة، ومهارات التفاوض والإغلاق. يخلص الكتاب إلى أن الهدف الأسمى للبائع هو خلق "قيمة مضافة" حقيقية للعميل، وهو ما لا يتحقق إلا ببناء علاقة قائمة على الثقة تجعل العميل يرى في البائع شريكاً استراتيجياً يساعده في حل مشكلاته وتحقيق أهدافه.
يُعد كتاب "دليل البيع الوحيد الذي ستحتاج إليه" لأنتوني إيانارينو مرجعاً ثورياً في عالم المبيعات، حيث يخرج عن الإطار التقليدي الذي يركز فقط على "الحيل" والأساليب ليغوص في العمق الإنساني والمهني لرجل المبيعات الناجح. يتميز الكتاب بلغة مباشرة وملهمة، تجعل منه خارطة طريق واضحة ليس فقط للمبتدئين بل حتى للمحترفين، بفضل تركيزه الفريد على أن البائع نفسه هو "الأداة" الأهم في العملية البيعية وليس المنتج. إنه كتاب يجمع بين الحكمة السلوكية والمهارة العملية، ليقدم للقارئ كل ما يحتاجه ليتحول من مجرد بائع سلع إلى مستشار استراتيجي موثوق لا غنى عنه لعملائه.
| Auteur | أنتوني إيانارينو |
|---|---|
| Maison | مكتبة جرير |
| Nombre de pages | 229 |
Ne manquez pas nos offres et réductions !
Nous livrons vos commandes gratuitement à votre porte.
Retours sans tracas sous 24 heures.
Nous fournissons un support client rapide et fiable.
