تتلخص رسالة الكتاب الجوهرية في أن إتمام الصفقات الناجحة يبدأ من القدرة على قراءة وتحليل "إشارات اللاشعور" لدى العميل المحتمل؛ فمن خلال فهم لغة الجسد، يمكن للمسوق كشف مدى صدق اهتمام الزبون أو تردده أو حتى رفضه الخفي قبل أن ينطق بكلمة واحدة. يستعرض المؤلفان استراتيجيات دقيقة لرصد ملامح الوجه، وضعية الجسد، ونبرة الصوت، وكيفية توظيف هذه الملاحظات لبناء جسور الثقة وبسط النفوذ في جلسات التفاوض. يخلص الكتاب إلى أن المسوق المحترف هو الذي يستطيع "تعديل" أسلوبه وعرضه البيعي بناءً على ردود الأفعال الجسدية الفورية للعميل، مما يحول العملية التسويقية من مجرد إلقاء كلمات إلى تواصل عميق يستجيب للاحتياجات النفسية الخفية للزبون، وصولاً إلى عقد الصفقة بنجاح.
يُعتبر كتاب "أسرار التسويق في لغة الجسد" مرجعاً فريداً يجمع بين فن البيع وعلم النفس السلوكي، وهو صادر عن دار الخيال للنشر. الكتاب ليس مجرد دراسة نظرية، بل هو دليل مهني وعملي موجه للعاملين في مجالات التسويق، المبيعات، والتفاوض، حيث يسلط الضوء على "اللغة الصامتة" التي تحكم اللقاءات التجارية والاجتماعية. بأسلوبه التحليلي الرصين، يمنح الكتاب القارئ القدرة على رؤية ما وراء الكلمات، وفهم الرسائل المبطنة التي يرسلها الزبائن عبر حركاتهم وإيماءاتهم، مما يجعله أداة لا غنى عنها لكل من يسعى لبناء حضور قوي وتحقيق تواصل إنساني وتجاري أكثر ذكاءً واحترافية.
| Maison | دار الخيال |
|---|---|
| Auteur | جبم مك كورمك و ماريان مارينش |
| Nombre de pages | 262 |
Ne manquez pas nos offres et réductions !
Nous livrons vos commandes gratuitement à votre porte.
Retours sans tracas sous 24 heures.
Nous fournissons un support client rapide et fiable.
