تتلخص فلسفة الكتاب في أن الفارق الحقيقي في المبيعات المعاصرة لا يكمن في "ما تبيعه" بقدر ما يكمن في "كيف تبيعه"، حيث يطرح المؤلفون ست مهارات جوهرية تمكن البائع من التفوق على المنافسين وكسب ولاء العملاء: (أن تكون متميزاً، وذا صلة باحتياجات العميل، ومستهدفاً للفرص الصحيحة، ومقنعاً في طرحك، وراسخاً في ذاكرة العميل، وشجاعاً في مواجهة التحديات). يشدد الكتاب على أهمية "الفهم العميق لبيئة العميل" وصناعة قيمة مضافة تجعل المنتج أو الخدمة تبدو حلاً مثالياً لا غنى عنه. يخلص الكتاب إلى أن إتقان هذه المهارات يحول البائع من مجرد مورد للسلع إلى "شريك استراتيجي" يحوز على عقل العميل وقلبه، مما يضمن تحقيق نتائج مذهلة ونمو مستدام في المبيعات.
يُعد كتاب "6 مهارات لتحقيق مبيعات مختلفة مذهلة" مرجعاً استثنائياً في عالم المبيعات الاحترافية، وهو نتاج أبحاث مكثفة أجراها نخبة من خبراء مؤسسة "فرانكلين كوفي" العالمية (ديل ميريل، جينيفر كولوسيمو، سكوت سافاج، وراندي إلينج). يتميز الكتاب بأسلوب واقعي وممنهج يبتعد عن أساليب البيع التقليدية المكررة، ليركز على كيفية التميز الجذري في بيئة تنافسية أصبحت فيها المنتجات والخدمات شديدة التشابه. وبفضل ترجمة شيماء عبد الحافظ الرصينة، وصل الكتاب للقارئ العربي كدليل عملي لا غنى عنه لكل من يسعى لتجاوز أرقام المبيعات المعتادة وبناء هوية مهنية فريدة تجعل العميل يختارك أنت دون منافسيك، حتى في أصعب ظروف السوق.
| Maison | عصير الكتب |
|---|---|
| Auteur | ديل ميريل - جينيفر كولوسيمو - سكوت سافاج - راندي إلينج |
Ne manquez pas nos offres et réductions !
Nous livrons vos commandes gratuitement à votre porte.
Retours sans tracas sous 24 heures.
Nous fournissons un support client rapide et fiable.
