تتلخص رؤية الكتاب في أن عملية إتمام الصفقات هي "فن وعلم" يبدأ قبل وقت طويل من لحظة طلب التوقيع، حيث يشدد جيرارد على أهمية بناء الثقة المطلقة والتعامل مع اعتراضات الزبائن ليس كعوائق بل كفرص للفهم العميق لاحتياجاتهم الحقيقية. يقدم الكتاب مجموعة من التكتيكات والأساليب المبتكرة لتجاوز تردد المشتري وكسر حاجز الخوف من اتخاذ القرار، مع التركيز المكثف على أهمية الحماس الشخصي والإيمان بالمنتج كعناصر أساسية للإقناع. ويخلص جيرارد إلى أن إتمام الصفقة بنجاح لا يعني انتهاء العلاقة، بل هو بداية لولاء طويل الأمد، مؤكداً أن العزيمة والقدرة على قراءة الدوافع البشرية هي الأسرار التي تضمن للبائع إغلاق كل صفقة يبدأها وتحقيق أرقام قياسية مستدامة في مسيرته المهنية.
يُعد كتاب "كيف تتقن إتمام الصفقات" لجو جيرارد، المصنف كأفضل بائع في العالم وفقاً لموسوعة جينيس، دليلاً عملياً متخصصاً يركز على اللحظة الأكثر حسماً في دورة المبيعات وهي "الإغلاق". يبتعد الكتاب عن النظريات الأكاديمية المعقدة ليقدم عصارة تجربة ميدانية حقيقية، حيث يستعرض جيرارد من خلاله الأدوات والمهارات النفسية التي تمكن أي بائع من تحويل "العميل المحتمل" إلى "مشترٍ فعلي" بنجاح. يتميز الكتاب بلغة مباشرة وملهمة تخاطب المحترفين والمبتدئين على حد سواء، مما يجعله مرجعاً أساسياً لكل من يرغب في تجاوز مرحلة الشرح والعرض والوصول إلى مرحلة النتائج المالية الملموسة وإبرام العقود بثقة.
| Maison | عصير الكتب |
|---|---|
| Auteur | جو جيرارد |
Ne manquez pas nos offres et réductions !
Nous livrons vos commandes gratuitement à votre porte.
Retours sans tracas sous 24 heures.
Nous fournissons un support client rapide et fiable.
