تتمحور فلسفة الكتاب حول منهجية متكاملة للمفاوضات في البيئات عالية الضغط والمخاطر، حيث تشدد المؤلفة على أن التحضير الذهني والنفسي يسبق التحضير التقني للأرقام. يطرح الكتاب إطار عمل يركز على فهم "دوافع" الطرف الآخر العميقة وليس فقط "مطالبه" المعلنة، مع التركيز على أهمية لغة الجسد، والنبرة الصوتية، وإدارة الانفعالات الشخصية لضمان عدم خروج التفاوض عن مساره. كما يستعرض الكتاب فن التفاوض عبر الثقافات المختلفة وكيفية استخدام قوة الإقناع الناعم للوصول إلى اتفاقيات "رابح-رابح" تتجاوز مجرد تبادل المصالح اللحظية. يخلص الكتاب إلى أن المفاوض عالي التأثير هو من ينجح في صناعة "مناخ من الثقة" يتيح للحلول المبتكرة أن تظهر، مما يضمن نتائج مالية ومعنوية تفوق التوقعات.
يُعد هذا الكتاب بمثابة "مشرط جراح" يغوص في أعماق العملية التفاوضية، حيث تعيد الدكتورة كاسيا ياغودزينسكا صياغة مفهوم التفاوض من مجرد "مساومة على مكاسب" إلى فنٍّ استراتيجي يهدف إلى إحداث تأثير عميق ومستدام. ينسج الكتاب خيوطاً متينة بين علم النفس السلوكي وبين فن الإقناع، ليأخذك بعيداً عن الأساليب التقليدية الجافة نحو فضاء "التعاطف الاستراتيجي" والذكاء العاطفي. هو دليلٌ لا غنى عنه في عالمٍ تزداد فيه الرهانات وتتعقد فيه المصالح، حيث يمنحك البصيرة لتقرأ ما بين السطور وتدير الصراعات ببرود الحكيم ودقة الخبير، محولاً كل لقاء تفاوضي من حلبة صراع إلى منصة لبناء شراكات استثنائية وقيمٍ غير مسبوقة.
| Maison | جبل عمان |
|---|---|
| Auteur | د. كاسيا ياغودزينسكا |
Ne manquez pas nos offres et réductions !
Nous livrons vos commandes gratuitement à votre porte.
Retours sans tracas sous 24 heures.
Nous fournissons un support client rapide et fiable.
