كتاب B2B Brand Management لعميد التسويق الحديث فيليب كوتلر (Philip Kotler) وخبير استراتيجيات العلامات التجارية فالديمار بفيرتش (Waldemar Pfoertsch)، يُعد المرجع الأكاديمي والتطبيقي الأول عالمياً في تأسيس وإدارة العلامات التجارية للشركات الموجهة للشركات (Business-to-Business). يدحض الكتاب المفهوم الخاطئ القائل بأن بناء العلامات التجارية يقتصر فقط على أسواق المستهلك النهائي (B2C)، ويقدم إطاراً استراتيجياً متكاملاً يوضح كيف تصنع الشركات الصناعية والتجارية والخدمية هوية مؤسسية قوية، وتكتسب ميزة تنافسية راسخة، وتضمن ولاء العملاء المؤسسيين وتحقق قيمة سوقية مضاعفة.
كتاب B2B Brand Management لـ فيليب كوتلر وفالديمار بفيرتش؛ الدليل الاستراتيجي الشامل لبناء الهوية المؤسسية وإدارة قيمة العلامة التجارية في قطاع الأعمال والشركات (B2B)
«"B2B BRAND MANAGEMENT".. بقلم: فيليب كوتلر (Philip Kotler) و فالديمار بفيرتش (Waldemar Pfoertsch)!.. هل يشتري مشترو الشركات بناءً على الأسعار والمواصفات الفنية فقط؟ وما الذي يجعل شركات عالمية مثل IBM وIntel وCaterpillar وSiemens تسيطر على الأسواق وتحقق أرباحاً استثنائية؟ في هذا السفر الإداري المرجعي، يقدم عرّاب التسويق فيليب كوتلر رؤية ثورية تؤكد أن العلامة التجارية القوية في بيئة الـ B2B هي خط الدفاع الأول ضد حروب الأسعار، والضامن الحقيقي لبناء الثقة، والمحرك الأساسي لقرارات الشراء المؤسسية المعقدة!»
يتميز الكتاب بدمج النظريات الأكاديمية الرصينة مع أكثر من 40 دراسة حالة واقعية لكبرى الشركات متعددة الجنسيات، مقدماً نموذجاً تطبيقياً فريداً (B2B Brand Pyramid) لإرشاد القادة وفرق التسويق في تحويل أسماء شركاتهم إلى أصول مالية ذات موثوقية لا تقبل المنافسة.
تتضمن هذه الدراسة الإدارية والتسويقية محاور أساسية تشمل:
الأهمية الحيوية للعلامة التجارية في الـ B2B: تبديد الأساطير الشائعة وإثبات أثر السمعة المؤسسية في تقليل المخاطر لدى صانعي القرار واللجان الشرائية.
التسويق الداخلي وثقافة العلامة (Internal Branding): تحويل الموظفين وفرق المبيعات إلى سفراء حقيقيين يعكسون قيم الشركة ووعودها
استراتيجيات التموضع والتمايز (Positioning): كيف تبرز الشركة في الأسواق الصناعية والخدمية المشبعة بعيداً عن فخ تخفيض الأسعار
| Auteur | Philip Kotler & Waldemar Pfoertsch |
|---|---|
| Maison | Independently published |
